Скрипт менеджера по работе с клиентами в переписке

Менеджер по работе с клиентами не «закрывает сделку», а ведёт клиента после неё: представляется, держит в курсе, напоминает о продлении, решает проблемы и замечает, когда клиенту нужно что-то ещё. В переписке это десятки похожих сообщений в день — и именно их удобно держать готовыми. Ниже — скрипт по этапам работы с действующим клиентом, сложные ситуации и правила, по которым клиенту хочется оставаться.

Попробовать бесплатно

Чем работа с клиентом отличается от продажи

Клиент уже заплатил, поэтому главная ценность — предсказуемость: он знает, кто его менеджер, когда будет ответ и что происходит с заказом. Пишите первым, если что-то меняется, и не ждите, пока клиент спросит сам.

Каждое сообщение — с конкретикой и следующим шагом: дата, сумма, что нужно от клиента. «Всё в работе» без срока клиент читает как «ничего не происходит».

Пошагово

  1. 1
    Разделите сообщения по этапам

    Знакомство, статус, задержка, продление, плановый контакт, допродажа, передача. На каждый этап — один-два шаблона, не больше: иначе ими не пользуются.

  2. 2
    Сохраните как быстрые ответы

    В Моночате: «Быстрые ответы» → «Добавить», шорткаты вроде «статус», «продление», «отпуск». Набираете «/» и первые буквы — текст вставлен, остаётся поправить детали.

  3. 3
    Закрепите клиента за менеджером

    Правило автоматизации «Новый диалог» → «Назначить» на ответственного: клиент всегда попадает к своему менеджеру, а не к тому, кто первым увидел.

  4. 4
    Не держите сроки в голове

    В воронке сделок Моночата триггер «Нет активности N дней» создаст менеджеру задачу «плановый контакт», а «Просрочена задача» — уведомит, если её пропустили.

  5. 5
    Передавайте вместе с историей

    При отпуске или смене менеджера переназначьте диалоги — новый менеджер видит всю переписку клиента из всех каналов в одной карточке.

Частые ошибки

• Писать клиенту только тогда, когда нужно продать.

• Сообщать о задержке после срока, а не до.

• Передавать клиента коллеге без истории — «расскажите ещё раз, что у вас».

• Вести клиентов в личном мессенджере: менеджер ушёл — история ушла с ним.

Как это упростить в Моночате

Все каналы клиента — чат на сайте, Telegram, ВКонтакте, MAX, почта — в одном окне и одной карточке: менеджер видит историю, даже если клиент писал в разные места. Похожие контакты склеиваются автоматически по телефону или почте.

Назначение ответственного, теги и приоритеты задаются правилами автоматизации, а напоминания о плановых контактах — задачами в воронке сделок. Сообщение клиенту при этом пишет человек: автоматических рассылок по таймеру в Моночате нет.

Скрипт по этапам работы с клиентом

ЭтапТекст сообщения
Знакомство после покупки[Имя], здравствуйте! Я [имя], ваш менеджер в [компания]. По всем вопросам пишите сюда — отвечаю в [часы работы], обычно в течение [время]. Ближайший шаг: [что будет и когда].
Статус заказа / проекта[Имя], коротко о статусе: [что сделано]. Следующий шаг — [что] до [дата]. От вас нужно [что, если нужно] — или ничего, просто держу в курсе.
Задержка[Имя], предупреждаю заранее: [этап] сдвигается на [срок] из-за [причина одной фразой]. Новая дата — [дата]. Если это критично, предложу варианты.
Напоминание о продлении[Имя], ваш [тариф / договор / абонемент] заканчивается [дата]. Продлить на тех же условиях? Если что-то хотите изменить — подскажу варианты.
Плановый контакт[Имя], добрый день! Прошёл [срок] с начала работы — всё ли устраивает? Если есть, что улучшить, напишите одной строкой, разберусь.
Допродажа по поводу[Имя], вы спрашивали про [задача]. У нас есть [решение] — [чем поможет одной фразой], стоимость [цена]. Рассказать подробнее или пока не актуально?
Передача коллеге[Имя], этот вопрос лучше решит [имя коллеги, роль] — передал ему всю переписку, повторять ничего не нужно. Он напишет сегодня до [время].
Отпуск менеджера[Имя], с [дата] по [дата] я в отпуске. Вас ведёт [имя] — он в курсе ваших задач и ответит в этом же чате.

В квадратных скобках — то, что нужно подставить. Отправляйте с правкой под клиента, а не «как есть».

Сложные ситуации

Если клиент…Как ответить
недоволен результатомПонимаю, что ожидали другого. Давайте разберёмся: что именно не так — [вариант 1] или [вариант 2]? Предложу решение сегодня до [время].
пишет в нерабочее время и ждёт ответа сразуСейчас нерабочее время, но ваше сообщение я увижу первым делом утром и отвечу до [время]. Если срочно — [контакт для срочных вопросов].
просит то, чего нет в договореЭто не входит в текущий [договор/тариф], но сделать можно: [условия, цена]. Оформить отдельно?

Полезные ссылки

Ещё по теме

Скрипт администратора салона красоты для чата и мессенджеров
Готовые ответы администратора салона красоты в мессенджерах: цена, запись, перенос, опоздание, «дорого», жалоба на резул…
Скрипты для администратора стоматологии: переписка с пациентами
Шаблоны ответов администратора стоматологии в чате и мессенджерах: цена имплантации, острая боль, страх, рассрочка, пере…
Скрипты для администратора фитнес-клуба в переписке
Шаблоны ответов администратора фитнес-клуба в мессенджерах: цены абонементов, пробная тренировка, заморозка, возврат, ра…
Скрипт администратора автосервиса: ответы клиентам в чате
Шаблоны ответов мастера-приёмщика автосервиса в мессенджерах: цена ремонта, запись, статус машины, свои запчасти, гарант…
Скрипт администратора отеля: шаблоны ответов гостям в чате
Готовые ответы администратора отеля и гостиницы в чате и мессенджерах: свободные номера, цена, ранний заезд, животные, о…
Шаблоны ответов покупателям интернет-магазина
Готовые ответы менеджера интернет-магазина в чате и мессенджерах: наличие, размер, доставка, «где заказ», возврат, брак,…
Скрипт риэлтора для переписки: ответы покупателям и арендаторам
Шаблоны ответов агента по недвижимости в чате и мессенджерах: актуален ли объект, торг, показ, ипотека, комиссия, вопрос…
Скрипт продаж онлайн-школы: переписка с учениками
Шаблоны ответов менеджера онлайн-школы в чате и мессенджерах: программа курса, цена и рассрочка, «подойдёт ли мне», дост…
Скрипт администратора ресторана: ответы гостям в мессенджерах
Шаблоны ответов администратора ресторана и кафе в мессенджерах: бронь стола, меню, банкет, доставка, дети, отзывы и жало…
Скрипт администратора медицинского центра для переписки
Шаблоны ответов администратора медицинского центра в чате и мессенджерах: цена приёма, запись к врачу, анализы, подготов…
Скрипт администратора барбершопа для переписки
Шаблоны ответов администратора барбершопа в мессенджерах: окна к барберу, цена стрижки и бороды, опоздание, отмена, серт…
Скрипты для администратора косметологии: переписка с клиентами
Шаблоны ответов администратора косметологической клиники: цена процедуры, консультация, противопоказания, подготовка, «п…
Шаблоны ответов клиентам психолога в переписке
Шаблоны ответов психолога и центра психологической помощи в мессенджерах: стоимость, формат, «с чем работаете», отмена с…
Скрипт администратора автошколы для переписки с учениками
Шаблоны ответов администратора автошколы: цена обучения на категорию B, сроки, рассрочка, начало группы, медсправка, вож…
Скрипт турагента: ответы клиентам в чате и мессенджерах
Шаблоны ответов менеджера турагентства в мессенджерах: подбор тура, что входит в цену, виза, горящие туры, рассрочка, от…
Шаблоны ответов клиентам доставки еды
Готовые ответы оператора доставки еды в мессенджерах: зона и время доставки, «где заказ», опоздание курьера, не тот зака…
Скрипт администратора детского центра для переписки с родителями
Шаблоны ответов администратора детского центра в мессенджерах: группы по возрасту, цена, пробное занятие, пропуски и пер…
Скрипт администратора ветеринарной клиники для переписки
Шаблоны ответов администратора ветеринарной клиники: цена приёма, вакцинация, стерилизация и подготовка, срочный случай,…
Скрипт администратора языковой школы для чата и мессенджеров
Шаблоны ответов администратора школы английского и других языков: уровень и тест, цена групповых и индивидуальных заняти…
Шаблоны ответов клиентам юридической компании в чате
Шаблоны ответов юридической компании в мессенджерах и чате сайта: стоимость консультации, «выиграю ли я», документы, сро…
Скрипт ответов гостям кофейни в чате и мессенджерах
Шаблоны ответов гостям кофейни в мессенджерах: часы работы, предзаказ к выходу, альтернативное молоко, аллергены, корпор…
Шаблоны ответов клиентам фотографа в переписке
Шаблоны ответов фотографа клиентам в мессенджерах: стоимость съёмки, свободная дата, предоплата, сроки обработки, исходн…
Скрипт ответов клиентам компании по ремонту квартир
Шаблоны ответов клиентам ремонтной компании в мессенджерах: цена за метр, замер, смета, сроки, договор, материалы, задер…
Скрипт администратора ногтевой студии для переписки
Шаблоны ответов администратора маникюрного салона в мессенджерах: цена маникюра с покрытием, окно сегодня, снятие чужой …
Скрипт администратора массажного салона для чата и мессенджеров
Шаблоны ответов клиентам массажного кабинета в мессенджерах: цена и длительность, какой массаж выбрать, противопоказания…
Скрипт ответов клиентам цветочного магазина
Шаблоны ответов флориста клиентам в мессенджерах: букет на бюджет, доставка ко времени и анонимно, фото перед отправкой,…
Скрипт администратора и менеджера автосалона для переписки
Шаблоны ответов менеджера автосалона в мессенджерах: наличие и цена авто, кредит, трейд-ин, тест-драйв, «скиньте последн…
Скрипт ответов клиентам клининговой компании
Шаблоны ответов клиентам клининга в мессенджерах: цена уборки по площади, что входит в генеральную и после ремонта, свои…
Скрипт продаж магазина одежды для переписки с покупателями
Шаблоны ответов покупателям магазина одежды в мессенджерах: наличие размера, подбор по меркам, примерка, доставка, возвр…
Скрипт продаж строительной компании для переписки
Шаблоны ответов строительной компании в мессенджерах: цена дома или бани под ключ, «цена за квадрат», сроки, смета, ипот…
Как ответить клиенту на «дорого» в переписке
Что ответить клиенту, который пишет «дорого», в чате и мессенджере: уточняющие вопросы, ответы через ценность, рассрочку…
Как попросить отзыв у клиента: тексты для мессенджеров
Готовые тексты, чтобы попросить клиента оставить отзыв в мессенджере: после покупки, услуги, доставки, для Яндекс Карт, …
Как напомнить клиенту о себе в переписке
Как напомнить о себе клиенту, который пропал после цены или КП: тексты для мессенджеров на 2-й, 5-й и 14-й день, когда о…
Как напомнить клиенту об оплате: примеры для мессенджеров
Вежливые тексты напоминания об оплате в мессенджере: до срока, в день оплаты, после просрочки, частичная оплата, B2B-счё…
Как напомнить клиенту о записи: тексты для мессенджеров
Тексты напоминания о записи в мессенджере: за день, за 2 часа, с подтверждением «да/нет», перенос, опоздание и неявка. Д…
Как ответить клиенту на благодарность и хороший отзыв
Что ответить клиенту на «спасибо» в чате и на хороший отзыв: тексты без штампов для мессенджеров, Яндекс Карт и 2ГИС, ка…
Скрипт переписки с клиентом: от первого сообщения до заявки
Как построить скрипт переписки с клиентом в мессенджере: приветствие, выявление потребности, предложение, возражения, сл…
Клиент говорит «я подумаю»: что ответить
Что ответить на «я подумаю» в чате и мессенджере: как узнать настоящую причину, ответы на «посоветуюсь», «сравню», «не с…
Клиент просит скидку: что ответить в переписке
Что ответить, если клиент просит скидку в чате: вежливый отказ без потери клиента, скидка в обмен на условие, постоянном…
Как ответить на отказ клиента в переписке
Что ответить клиенту, который отказался: «выбрали другого», «дорого», «уже не нужно», отмена заказа или записи. Как узна…
Как извиниться перед клиентом: примеры текстов
Как извиниться перед клиентом в переписке: за ошибку, задержку заказа, долгое ожидание ответа, некачественную работу. Ст…
Как сообщить клиентам о повышении цен
Как сообщить клиентам о повышении цен: примеры сообщений для мессенджеров, постоянным клиентам, мастеру салона, B2B. Ког…
Как вежливо перенести запись клиента
Как вежливо перенести запись клиента: тексты, если заболел мастер, сломалось оборудование, накладка в расписании; что от…
Как вежливо отказать клиенту: примеры текстов
Как вежливо отказать клиенту в переписке: в услуге, которую вы не оказываете, в записи на занятое время, в срочном заказ…
Как отвечать на вопрос «сколько стоит»
Как ответить клиенту на «сколько стоит?» в чате и мессенджерах: когда называть цену сразу, «от» или вилку, как уточнить …
Ответ на жалобу клиента: примеры
Как ответить на жалобу клиента в чате и мессенджере: образец ответа, примеры на жалобу на сотрудника, качество, доставку…
Шаблоны ответов на отзывы покупателей
Шаблоны ответов на отзывы покупателей: на положительные, нейтральные и негативные, о товаре и сервисе, на маркетплейсах …
Как вернуть ушедшего клиента: тексты сообщений
Как вернуть клиента, который ушёл или давно не приходил: тексты сообщений для мессенджеров, скрипт для салона, магазина …
Как ответить на претензию клиента в переписке
Как правильно ответить на претензию клиента в чате и мессенджере: первый ответ, запрос деталей, сроки по закону о защите…
Как отказать клиенту в возврате — вежливо и по закону
Когда продавец вправе отказать в возврате и как написать об этом клиенту: тексты отказа, ссылки на закон, что предложить…
Как написать клиенту о задержке заказа
Как сообщить клиенту о задержке заказа, доставки или работ: тексты для мессенджеров, что обязательно указать, как предло…
Как попросить предоплату у клиента в переписке
Как написать клиенту о предоплате, чтобы он не ушёл: объяснить зачем, сколько и как вернуть. Тексты для услуг, записи, з…
Как сообщить клиенту о смене менеджера
Как написать клиенту, что у него новый менеджер: сообщение от уходящего и от нового менеджера, B2B и B2C, отпуск и уволь…
Как попросить клиента удалить негативный отзыв — честно
Можно ли просить клиента удалить отзыв и как сделать это честно: сначала решить проблему, потом попросить обновить. Текс…
Как ответить покупателю на Авито: шаблоны
Что отвечать покупателям на Авито: «ещё актуально?», торг, доставка, «пришлите фото», бронь, обмен. Шаблоны для продавцо…
Как предложить клиенту свои услуги в переписке
Как предложить свои услуги клиенту в мессенджере и не выглядеть спамом: повод, польза, один вопрос. Тексты для входящей …
Как общаться с клиентами в переписке: 12 правил
Правила деловой переписки с клиентами в мессенджерах: обращение, длина сообщений, голосовые, смайлы, «ок», время ответа.…
Как написать клиенту после долгого перерыва
Как возобновить общение с клиентом, с которым давно не переписывались: повод, тон, тексты для B2C и B2B, если вы сами пр…
Как сообщить клиентам о переезде
Как красиво сообщить клиентам о переезде салона, офиса или магазина: тексты для мессенджеров, соцсетей и автоответа, что…
Как сообщить клиентам об отпуске
Как предупредить клиентов об отпуске мастера, специалиста или всей компании: тексты для мессенджеров и автоответа, кто з…
Как сообщить клиентам о смене номера телефона
Как предупредить клиентов о новом номере телефона компании или мастера: тексты сообщений, что делать со старым номером и…
 ← Скрипты ответов

Смотрите также

Частые вопросы

Что должен писать менеджер по работе с клиентами?

Знакомство после покупки, статус и сроки, предупреждения о задержках, напоминания о продлении, плановые контакты и ответы на проблемы. Каждое сообщение — с конкретикой и следующим шагом.

Как часто писать действующему клиенту?

Когда есть повод: изменение статуса, приближение срока, продление. Плюс плановый контакт раз в 1–3 месяца, если клиент молчит, — короткий вопрос «всё ли устраивает».

Как передать клиента другому менеджеру без потерь?

Предупредить клиента, кто и с какого дня его ведёт, и переназначить диалог так, чтобы новый менеджер видел всю историю переписки.

Где хранить такие шаблоны, чтобы ими пользовалась вся команда?

В Моночате — в «Быстрых ответах» пространства: их видят все операторы и вставляют через «/» в любом канале — чат на сайте, Telegram, ВКонтакте, MAX, почта, Авито (бета). Раздел доступен на всех тарифах, включая бесплатный «Старт».

Все каналы клиентов — в одном окне

Сайт, личная страница-чат, email, Telegram, ВКонтакте и MAX. Бесплатно, без лимита операторов.

Начать бесплатно